Израиль: Алгоритм шагов российских компаний желающих преодолеть различные преграды в бизнесе

В случае принятия решения о выходе на внешний рынок требуется учитывать вероятное присутствие технических препятствий для экспортируемого товара в стране покупателя. Предлагаемый последовательность действий состоит из следующих шагов.

Сбор единой информации о барьерах

Потенциальному экспортеру в Израиль имеет смысл сначала изучить информацию о барьерах в отношении определенного товара и конкретной стране ввоза, размещенной на сайтах, содействующих развитию внешнеэкономической деятельности.
Источником данных кроме того могут служить материалы, подготовленные торговыми представительствами Российской Федерации и располагаются на сайте информации ВЭД Минэкономразвития России. Эта информация изложена в стиле путеводителей для бизнеса по странам, где расположены торгпредства России, и содержат:

• краткую оценку бизнес климата государства покупателя, в том числе характерные черты ведения предпринимательства, включая культурные нюансы и бизнес обычаи;
• рекомендации для экспортеров, включая информацию о охране их прав и о возможностях проверки надежности потенциального партнера в стране покупателя;
• обозрение нормативной базы и мер предпринимаемых в области национального регулирования международной торговли в стране покупателя;
• список системообразующих дистрибьюторов различных видов продукции;
• контакты дипломатических представительств РФ;

Впрочем, нужно иметь в виду, что данные этого вида подходят только для начального знакомства с порядком технического регулирования государства назначения. Помимо этого, путеводители созданы не для всех стран назначения и часто не актуализируются. Информация о правилах экспортно-импортных операций зачастую можно найти на Вэб-сайте таможенного органа государства назначения.

Выяснение возможных запретов на ввоз

Компания экспортер должен узнать, не включена ли его продукция в список запретов на импорт в государстве покупателя. В случае, если нет, экспортер должен проработать вопрос наличия в государстве покупателя ограничений на ввоз, что потребуют оформления лицензии на ввоз от органа, уполномоченного руководством страны покупателя.
Кроме того, в отдельных государствах требуется осуществить регистрацию on-line импортера, как правило, на Сайте уполномоченной службы.
Применительно к пищевым продуктам следует уделить внимание на возможность запрета «по религиозным или культурным причинам», например (продукты по требованиям Халяль). Так же к запрещенной продукции относятся в первую очередь: свинина; некоторые органы животных; мясо хищных птиц; алкоголь; изделия, состоящие из всего вышеперечисленного.

Поиск партнера, который будет выступать в качестве коммерческого агента российского экспортера

Если нет запрета на ввоз, потенциальный экспортер должен найти стабильного партнера в государстве назначения (зарубежного представителя), что обеспечивает 90% успеха. Этот вывод подтверждают интервью со специалистами российских предприятий, которые успешно завершили вывод своей сельхозпродукции на иностранные рынки. Достаточно часто присутствие в сделке компании резидента в стране покупателя будет обязательным обстоятельством импорта и условием проведения оценки соответствия нормам безопасности.
Во многих странах доступен список доверенных контрагентов, с которым целесообразно ознакомиться российской компании прежде чем начать экспортные процедуры.
При любых условиях, зарубежный контрагент должен обладать солидной бизнес- репутацией. Во многих странах мира работают специальные компании, оценивающие деловую репутацию импортеров, и публикующие полученные сведения. Желательно рассмотреть возможность обратиться в подобные агентства. Сведения о них зачастую публикуются в рекомендациях торгпредств нашей страны.

Анализа списка обязательных требований к товару поставляемому на экспорт

Экспортер должен разобраться, распространяется ли на экспортируемый товар действие технических регламентов страны назначения. В основном, в государстве покупателя установлен список «товаров, подлежащих регулированию», к которым предъявляются установленные требования нормативов страны покупателя.
Данные о Реестре можно найти на Интернет-сайте национального органа по стандартизации государства назначения. Информацию об адресе Вэб-сайта государственного органа по стандартизации можно зайти на сайт Росстандарта или на вебсайт международной организации по техническому регулированию ИСО.
Дополнительный вариант получения информации связан с обращением экспортера в информационный центр России по преодолению технических барьеров в международной торговле.

Поиск данных об обязательных требованиях и изучение этих условий

Если изделия экспортера включена в указанный Реестр, экспортер должен разобраться, какие именно требования предъявляются к его продукции в государстве назначения.
Зачастую, технические регламенты в государствах — членах Всемирной Торговой Организации обязаны находиться в свободном доступе. Однако тексты этих документов можно получить только на местном языке.
Изучение систем стандартизации иностранных государств указывает, что достаточно часто материалы национальных стандартов требуется приобретать (обычно, на Портале государственного органа по сертификации). В этом случае может потребоваться участие партнера.
Если выяснится, что стандарты в государстве покупателя оказываются жестче, чем требования, принятые в Российской Федерации, придется выяснять, можно ли обеспечить выполнение обязательных требований. Если нет, уместно рассмотреть вопрос изменении страны назначения.

Определение вариантов проведения оценки соответствия, для товара

В том случае, если вывозимая продукция имеет отношение к «регулируемым товарам», включенным в Перечень, следует выяснить, какие процедуры проведения оценки соответствия обязательно выполнить по отношению к импортируемой продукции.
В основном, в стране покупателя для поставляемой продукции применяются нижеследующие процедуры проведения оценки соответствия:

• непосредственная сертификация или декларирование соответствия;
• инспекторская проверка;
• включение в реестр;

Компания экспортер обязан принять в расчет, что между РФ и зарубежными государствами почти всегда не заключены договора о взаимном признании результатов оценки соответствия. Из этого можно сделать вывод, что документ об оценке соответствия, а именно (декларация о соответствии), оформленный компанией-экспортером в рамках Таможенного Союза, нельзя использовать в государстве назначения.

Сбор документации необходимой, для работ по проведению оценки соответствия

Как правило, заявителем на проведения процедуры оценки соответствия выступает фирма — резидент государства ввоза. Очевидно, что при варианте российского экспорта ответственным будет компания-импортер экспортера из России. При проведении работ по оценке соответствия компания-партнер должна иметь заверенный документ компании ответственной за экспорт, для подтверждения легитимности.
По результатам сертификации, как правило, в зарубежных государствах помимо оформления сертификата соответствия, регистрируется официальное разрешение на применение знака соответствия, что нужно учитывать при формировании необходимой маркировки изделия.
В результате проведения декларирования соответствия тоже обязательно нанесение необходимого символа или записи в составе маркировки товара.
Немалую помощь в проведении процедур оценки соответствия (декларирования) могут оказать иностранные фирмы, которые специализируются на таких сервисах, имеющие представительства в РФ.

Заметка подготовлена редакцией сайта https://customsbrokers.ru/